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《全本小说推荐回档1991，从小公务员到首富》精彩片段
“李民洋，你来福州干什么呀？是不是因为暖冬要调上来，所以也急着跟上来。”
突然，常宁扬起头大声质问，情绪很不对劲。
李民洋眼睛微眯，主要到常宁工服上的字样，东营服装厂，原来她在那里上班，那与孙旭东后续接触的话，可得多注意起来。
“常宁，你这话什么意思，我辞了税务局的工作，总得讨一份谋生的活，来省城跟暖冬有什么关系。”李民洋很认真地回答。
“最好没有，呵呵......”常宁却是讥讽地轻笑，“刚刚才结束了乱七八糟的关系，那陶青青的事还没落音呢，就急着开始另一段感情的话，那挺让人作呕的。”
常宁太为黄暖冬着想了，感觉到李民洋的暧昧，所以对他针锋相对，没有好脸色。
而且刘子亮传的那些话，更是把李民洋贬低得不像个人，话忒难听了。
现在再看李民洋，他连个正式工作都没有，穿的倒是精干，难不成就靠着黄暖冬养活？
这样的男人没一点担当。
“常宁，我不知道你的敌意是从哪方面来的，但是我可以很明确地告诉你，与陶家人的事上，我是受害者，凭什么让我心存愧疚，我应该活得更好，打陶家人的脸，这样才对得起关心我的人。
至于开始什么另一段感情，这是我自己的事，跟其他人没有关系吧。”
李民洋字字清晰地把话讲明白，而且情绪非常稳定，没有一丝生气。
“哼，别以为我不知道你想什么好事。”常宁冷哼道，只觉得李民洋城府太深，他太能装。
“你又不是我肚里的蛔虫，能知道我想什么？大学一场只是对我如此认知的话，那也确实挺可笑的。”
李民洋据理力争。
说句难听的，如果不是暖冬的闺蜜，担心落下不好的形象，嚼难听的舌根，就常宁摆出这幅嘴脸，都懒得搭理她了。
“瞧瞧你现在的样子，连个正式工作都没有，最好摆清楚自己的位置。”
常宁大声喊了出来，然下一刻，她瞳孔放大，又觉得非常后悔。
这是刘子亮私下骂李民洋的话，说他就是为了追黄暖冬才跑来省城，这人太有心机！
甚至抛弃陶青青，也是因为知道黄暖冬的家庭背景后，才做出的恶毒计划。
不过常宁很快又面露狰狞，凶横地瞪着李民洋，得罪就得罪，大不了不处了，但不能在对峙中落了下风，要为暖冬着想。
李民洋失去了与常宁沟通的兴趣，转身就走......
PS：求礼物，小半给各位爷跪下了
接下来的几天里，诚德外贸突然没什么动静了，那负责福海市场的李总，像人间蒸发，再也没见他去服装厂区洽谈合作。
那些服装厂的领导班子，本以为只要咬死价格，就能轻松拿捏李民洋，他就得像无头苍蝇般四处乱转，最后还得乖乖回头订货。
福海就我们这些厂子，怎么出价当然我们说得算，还轮不到你李民洋指手画脚。
然李民洋莫名的“消失”，让牛力宝、孔山等人心凉了一大截，于是赶忙把各厂的负责人都叫到鸿运服饰，组织大家开个会。
当然了，孙旭卫被排除在外。
上午，鸿运服饰的会议室里烟雾缭绕，这时人们的烟瘾可都不小，声音咋咋呼呼，不时拍着桌子，这哪像开会，跟吵架似得。
这年代的厂领导，只要上了年纪的，脾气真是一个比一个爆。
“嗯？”
看到门口进来的陌生面孔，孙旭卫立马站起，瞧见这身打扮，应该是哪个单位的职工，“两位同志，哪个单位的呀？过来什么事？”
孙旭卫不由想好事，采购过来谈订单的事了？那这可就解了燃眉之急！
“孙厂长您好，我们是做外贸的，过来想与您谈一些合作的事。”
李民洋语态放松，由他主动伸手，与孙旭卫握手。
而一般握手的讲究，是主迎客，或领导主动向下属伸手，如此的主次关系，李民洋却把自己的位置摆在孙旭卫的上方。
“你好，你好。”
孙旭卫还一头雾水，外贸？没搞清楚情况，但见大高个如此坦然、自信的样子，不由对其尊敬起来。
“先坐，咱们坐下说事。”
孙旭卫安排两人落座，又去倒了茶水，招待到位后，才坐在李民洋身旁谈起事。
“两位怎么称呼？”
“我司是诚德外贸，主要经营华夏商品的进出口业务，以及国内的销售渠道。”
李民洋拿出华子，递给孙旭卫，这包烟还是陈淳农送的，知道见这些人物得讲究排场，一直舍不得抽，眼下终于用上了。
“本人李民洋，负责企业的产品收购，这位薛鹏鹏，是我部门的副经理。”李民洋通过抬高薛鹏鹏，间接抬高自己的身份。
而薛鹏鹏听到介绍自己，连忙向孙旭卫笑着点头示意，这种场面他一句话也说不了。
“诚德外贸？”孙旭卫眉头紧锁，这个公司名字还是第一次听说，“是外国的企业？”
“不是，是咱们华夏的本土企业，公司在京平成立，北方市场我们已经做得很大了，不过在副海市刚刚试点，所以您可能不太了解。”
谈起自家的企业，李民洋仿佛眉宇间都透露着自信，这一点让孙旭卫感触很深。
交谈的重要因素，就是对细节的把控，尤其在信息不对称的年代，这点尤为重要！
李民洋可是这方面的高手，他在上一世，每天要见多少企业家，用阅人无数来形容，一点都不夸张。
“这样啊......”
孙旭卫拉长声音，嘴角溢出很浓的笑意。
“那贵公司打算怎么合作？东营可是成立二十多年的老牌服装厂，无论是职工技术，还是生产线，在本市，乃至全国都是顶尖的。”
随之孙旭卫连忙自夸，不过这话倒是不假，东营不是技术出现问题，而是管理、经营出现问题。
“孙厂长，如果东营的经营状况良好，诚德外贸不会委派我来这里与您谈合作，您也不必自夸，毕竟东营的问题摆在那里，产品竞争力越来越差，不然也不会接连被企事业单位抛弃。”
李民洋的谈吐自信，更是露骨，一句话已经让自己处于高位。
“您只需知道一点，我来这里，是给东营送钱的就够了......”
紧接着李民洋的又一句话，让孙旭卫整个人精神了，不由咽一口吐沫，身子往前靠了靠......
送钱......听到这话，孙旭卫的心情已经无法平静，厂区库存严重，企事业单位的订单断崖式下跌，说句难听的，东营已经到了悬崖边上。
可突然有人要给你送钱，好比干燥的沙漠中，给你递了一瓶清水......
不胡说，孙旭卫完全控制不住情绪了，嘴角微微上扬，那是打心底里亢奋呀！
李民洋拿起茶杯，轻轻抿着喝了一口，看起来尤为放松，好像在谈一件稀松平常的小事，而孙旭卫的表情变化，被他尽收眼底。
另外......”
牛力宝的话戛然而止，不满地看了看其中的极个别人，才又说起：
“咱们一口咬死价格才争取来的这场订购会，不然那李民洋能那么好说话？肯定会私下找厂区烂价格的。所以到时候在订购会上，价格千万别乱，一定要按照咱们商量好的来！”
“对对对！按照咱们商量好的来。”
“还是老牛你有远见啊。”
“牛哥真仗义啊！”
......
人们又纷纷附和，对牛力宝竖起大拇指，办公室里一片喜气洋洋。
这群人商量了许久，把价格全部定了下来，一再肯定之后，才一一离开。
李民洋吃了牛力宝的那顿饭，没跟着一起离开，转头就去找酒店的管事，想把会场定下来，用于周日的订购会。
会场必须要有档次，更要看起来正式，这样才符合诚德外贸在大家眼中的定位，不过福星还没承办过这样的商务会场，价格不好定。
“我这边每个月都会固定举办一场订购会，如果效果佳，可以长期与你们合作的，而且一定得给到我底价。”
李民洋找到经理讨价，出手十分大方，直接拿出一包华子塞到对方口袋里，而他一身正装，胳膊处还夹着两条华子，来时又是车送，气势一下就拉起来了。
那经理一点都不敢小瞧。
身后的薛鹏鹏咧嘴笑了笑，刚才还准备散那经理一根芒果烟，随之别到了耳朵处，动作一气呵成。
“老板，您就放心吧，价格肯定给你最大的优惠，但这效果怎么算佳？还没举办过类似的订购会，没啥经验。”
小刘经理一副溜须拍马的样子。
“会场我这边来布置就好，在订购会的时候，需要给厂区领导们送水、递材料之类的活，你这边一定得多派几个人手过来帮忙，服务必须到位。”
李民洋详细说明。
“嗯......”
小刘经理轻轻点头，虽是应了，但态度上没那么肯定，有几分敷衍。
“到时会有几位重要的领导莅临，只要订购会顺利进行，让领导们都满意了，那对咱们福星的评价肯定就不一样了。回头我也好跟税务局的同志们聊聊。”
李民洋点了一下，这时的民营企业，绕不开税务局这个话题。
“好好好，老板，到时候肯定把人手安排到位，不会耽误了领导们的大事。”
那小刘领导立马变了一副嘴脸，用力点头：“我就是喜欢伺候你们这样的领导......”
最终打了最低折扣，但会场的租赁还是要了李民洋三百块，实属肉疼。
紧接着要李民洋和薛鹏鹏火急火燎地赶往商场，还要定制一些横幅之类的东西，以及拟定最为关键的《购销合同》。
“鹏鹏，这是三十，你省着点花，我身上的钱也不多了，你赶紧去把条幅定制好，就按照我给你的字样来写，我去把材料打出来，咱们分头干活，晚上家里见。”
李民洋叮嘱完后，便先挤上了二路公交匆匆离去，留下薛鹏鹏一人在风中凌乱。
不是，给个三十还省着点花，光是那些条幅就得29.8，完事就给我剩个两毛，还拿啥省啊？而且华子也被李民洋收走了，据说要在订购会上散。
芒果真拿不出手的。
薛鹏鹏愣是傻站了十多分钟都没回过神，而李民洋省吃俭用，也就剩四百多块钱了。
有关订购协议，李民洋会定制两份阴阳合同，其中“阴合同”是专门给牛力宝准备的，剩下“明面上的合同”是给其他厂区的负责人。
嗯？这后生有点狂啊......薛鹏鹏起身倒了碗面汤，然后坐在抽烟那人身旁。
行了，啥也不用说了，没收！
......
过了下午两点，李民洋和薛鹏鹏继续拜访其他地方的服装厂，用诚德外贸的方式已经轻车熟路，彼此取得很强烈的信任感。
而且下午拜访的那几家，李民洋非常满意其服装款式，当下给出了定单承诺，并会后续跟进，都是皆大欢喜的场面，两家高兴。
很快到了下班的点，自行车大队如浪潮般，行驶在街道上，李民洋和薛鹏鹏也在这时打道回府。
运气很好，李民洋在公交车上找到空位，疲惫地坐下后，望向街景，目光渐渐变得深邃。
今拢共调研了四家服装厂，其中鸿运的职工最多，全厂职工共有564人，另外三家服装厂，平均职工都在三百号人往上。
昨天调研的东营服装厂，那里的职工相对最少，但全厂也有二百多号职工。
而在福海市，除去纺织厂、棉花厂等服饰相关的上游企业外，直接从事服装销售的，还有四家服装厂，全厂职工在三百以上。
这些即将面临淘汰的服装厂，职工全部加起来将近有三千人，如果这些人丢掉工作，将会造成多大的社会压力？简直不敢想。
且这还不包括其他企业的相继破产，下岗潮浩浩荡荡，时代前进的脚步总会留下残酷的缩影，普通工薪家庭的艰辛不会体现在书籍当中。
说句难听的，可以多去了解松北那边的下岗潮，一些女性被逼的走那一步。
李民洋曾身居高位，他总会下意识地去思考这些问题，大事件越来越逼近了。
“那啥，中午那会顺的包华子吧？这烟咱可不能浪费，得撑排场。”
李民洋收回思绪，想起这事，拿过鹏鹏顺的那盒烟，装在自己口袋里后，又重重叮嘱：“以后真别干这事了。”
“不是，民样，你就说我哪次顺的烟你不抽？那盒假烟你也没放过吧。”
薛鹏鹏一脸无奈，这叫以德服人？
......
“老常，今下午有没有诚德外贸公司的人，去你厂上谈订单？”
鸿运服装厂的负责人，牛力宝，下班了还不走，给老朋友通电话。
“来过了啊，怎么？老牛，你这话的意思，那些人也去你那里了？”
常厂长大声询问。
“今上午就来我这里了，有个叫李民洋的，有没有口头跟你定货。”
牛力宝急着又问。
“定了呀！前年流行的女款格子衬衣，张口就要三千件，看那样子像个大企业，还专门问了皮衣的出货价，我要的五十五，就按倒爷的价格给的，结果那人没应声。
对了，是不是找你定皮衣了？我记得你那皮衣的库存量很大，你报价多少？”
常厂长又说。
“我给的50。”
“这么低？那怪不得那人问完皮衣价格后就不吱声了，原来你给了这么低的价。诶，老牛，你那边要是出货多的话，把我这里的皮衣库存一并清了吧，也按50给了那人。”
常厂长吧唧着嘴，语气非常着急，他们都着急着出货，想回笼一部分资金，职工的工资都欠着呢。
“那个李民洋不是一般的精明，怪不得今招待他都不去，原来是要比价！
不行，我得赶紧给老孔去电，他那的皮衣库存也不少，只要我们两个不烂价，价格就低不了五十，要是相互压价，只会让李民洋逮了大便宜。”
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